La scelta delle risorse che formano un team di vendita richiede impegno e attenzione particolari, soprattutto se si pensa che è proprio il personale addetto a tale ruolo a rappresentare il primo contatto con un potenziale nuovo cliente.
=> Scopri cosa chiedere ai candidati nel colloquio
Trovare collaboratori fidati e qualificati, tuttavia, non è sempre facile e immediato: la strategia di selezione degli addetti alla vendita, infatti, dovrebbe basarsi su alcune regole fondamentali:
1. Programmare tutti i colloqui in un solo giorno: sebbene possa sembrare laborioso, schedulando tutti gli incontri con i candidati nell’arco di un’unica giornata consente di organizzare colloqui meno dispersivi e più sintetici, individuando subito punti di forza e debolezze degli aspiranti collaboratori.
2. Focalizzarsi sulle competenze: senza perdere di vista il bagaglio di esperienza presentato da un candidato, è importante concentrarsi sulla comunicazione cercando di rilevare le sue abilità da questo punto di vista, capacità che si rivelano indispensabili nell’attività di vendita.
=> Leggi gli errori comuni durante un colloquio
4. Mettere alla prova i candidati: organizzare un test e una prova pratica per verificare l’effettiva abilità delle nuove risorse come venditori aiuta a non commettere errori di valutazione in fase di recruiting. Ottimo, quindi, testare sul campo le doti comunicative dei candidati e la loro capacità di rimanere efficienti anche sotto pressione.
