Non fissare il giusto prezzo
Una delle fasi più complesse quando si avvia una startup e si lancia un nuovo prodotto o servizio è quello di fissarne il prezzo. Gli aspetti da considerare sono infatti molteplici e per nulla banali. Si tratta di trovare il giusto equilibrio tra stabilire un prezzo sufficientemente alto da coprire i costi, ma abbastanza basso per attrarre i clienti.
Avere clienti che si lamentano per il prezzo troppo alto è il primo passo verso il fallimento. Una buona idea potrebbe essere quella di definire un listino diversificato, in base alle funzionalità aggiuntive offerte, lasciando al cliente la possibilità di scegliere e avendo così la possibilità di personalizzare l’offerta in base alle specifiche esigenze.
Fornire qualcosa gratis è un trucco molto semplice per fare contenti i clienti e renderli così più propensi poi a spendere per altri servizi o funzionalità a pagamento, o ad acquistare altri prodotti.