Quante chiamate effettuare?
Anche stabilire quante volte tentare il contatto, se questo non risponde, è altrettanto cruciale. Secondo recenti studi della Harvard University, 6 è il numero equo di volte per richiamare ogni singola lead. Ovviamente non è possibile chiamare ogni lead 6 volte nei 10 minuti fondamentali. È evidente che l’orario di generazione risulta fondamentale. Ecco perché la strategia va strutturata.