Tripwire marketing: offerte imperdibili
Per quanto riguarda la prima strategia, basata su offerte low cost, NOONIC fa il seguente esempio: supponiamo che si stiano vendendo corsi online e si voglia proporrei un corso di cucina a 1000€ che comprende dozzine di video, articoli o ulteriore materiale. Si tratta di un importo molto alo per un nuovo clliente, che se non ha mai avuto a che fare con l’azienda potrebbe non essere disposto a spendere.
Per incentivare le conversioni, NOONIC consiglia di suddividere il corso principale in tanti mini corsi:
Questi possono includere brevi video o alcuni articoli, ecc. Potrai vederli a 20€ l’uno (o anche 100, dipende da te): ecco che il prezzo diventa più accessibile e soprattutto più attraente.
L’idea di base di questa tipologia di campagna di Tripwire marketing è dunque quella di offrire un prodotto/servizio un po’ alla volta e a meno soldi, dimostrando ai propri clienti di vendere un prodotto/servizio valido, arrivando a coinvolgerli nel proprioo funnel di vendita e continuare a offrire loro via email ulteriori prodotti e a prezzi più alti.