Comunicare male il focus
Spesso si è tentati di raccontare la propria idea affidandosi a descrizioni troppo approfondite e tecnicismi, soprattutto nei casi in cui si sta promuovendo un prodotto dall’elevato contenuto innovativo. È invece importante comunicare il focus in modo immediato in modo che, in tre minuti, il potenziale finanziatore possa convincersi, senza difficoltà, della bontà del progetto e quindi della sua redditività. Baldissera Pacchetti spiega:
Il business plan va messo a disposizione degli interessati ma nelle schede di presentazione per la campagna è importante che venga raccontato in maniera sintetica il meglio dell’imprenditore, dell’idea di business e della sua execution. A fronte di un 18% di finanziatori esperti, che negli ultimi 4 anni hanno investito oltre 200.000 euro pro capite nei progetti proposti sulla piattaforma CrowdFundMe, la maggioranza degli investitori sono i neofiti della finanza che hanno scelto di impegnare fino a 10.000 euro a testa. È anche a queste persone che le emittenti devono sapersi rivolgere quando preparano una campagna di equity crowdfunding.