5 – Obiettivo: vendere
Lo scopo principale del marketing a risposta diretta è ovviamente quello di vendere e i contenuti devono essere impostati tenendo bene a mente questo obiettivo, quindi per spingere all’acquisto.
Meglio lasciar perdere i contenuti creativi e utilizzare una scrittura persuasiva (il copywriting) in cui ogni contenuto è costruito con:
- delle call to action forti che portino a compiere una determinata azione (vieni in negozio; lascia i tuoi dati per ottenere questo vantaggio);
- scarsità ed urgenza per far compiere queste azioni nel minor tempo possibile (solo 10 posti disponibili; solo entro il …);
- garanzia per abbattere la diffidenza all’acquisto (se non sei soddisfatto ti rimborsiamo l’intero importo; se non lo facciamo entro i tempi stabiliti è GRATIS).